Au sein de la Direction de Marché Europe du Sud & Afrique, vous rejoignez l’équipe Programme en tant que véritable consultant interne. Votre rôle est stratégique : vous accompagnez les équipes commerciales pour transformer les besoins clients en solutions techniques, organisationnelles et opérationnelles concrètes et innovantes.

Expert système et chef d'orchestre des phases de Bid & Pursue, vous êtes le garant de la faisabilité, de la rentabilité et de la pérennité des solutions proposées sur l'ensemble de nos domaines d'activité.

Vos Missions : l'Architecture et le Pilotage : 

Rattaché(e) au Directeur Programme, vos responsabilités s'articulent autour de trois axes majeurs :

1. Conseil et Conception de Solutions :

• Analyser et synthétiser les besoins techniques et opérationnels des clients.

• Définir l'architecture globale des solutions (infrastructure, maintenance, support) en intégrant parfois des sous-ensembles tiers pour maximiser la valeur ajoutée.

• Créer des modèles de solutions standards et des outils d'analyse pour optimiser la réactivité de l'entreprise.

2. Pilotage de l'Avant-Vente (Bid Management) :

• Coordonner les réponses aux appels d'offres complexes en mobilisant les experts internes (Produits, Service, Technique).

• Réaliser le chiffrage complet et garantir la cohérence technico-commerciale des offres.

• Défendre vos propositions lors de soutenances en totale autonomie face aux clients.

3. Support et Déploiement :

• Préparer et piloter les démonstrations techniques et les tests.

• Assurer l'interface entre la phase de vente et le lancement du programme pour garantir un déploiement sans couture.

• Contribuer à l'analyse de la concurrence et à l'amélioration continue via les retours d'expérience (REX).

Votre Profil : Expertise et Leadership

Pour réussir sur ce poste à fort impact, vous présentez le profil suivant :

Votre Formation :

• Vous êtes issu(e) d'une formation scientifique ou technologique de haut niveau (Bac+5).

• Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs (type CentraleSupélec, Mines, Polytechnique, Arts et Métiers, UTC) ou possédez un double diplôme Ingénieur/Management (type HEC, ESSEC, ESCP).

Votre Expérience et Compétences :

• Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans le secteur industriel, idéalement dans un environnement international.

• Vous possédez une solide culture technique en systèmes complexes, incluant des notions en informatique (réseaux, programmation, cybersécurité).

• Vous maîtrisez les méthodologies de Program Management.

• Vous disposez d'excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse, tant en français qu'en anglais (niveau courant indispensable).

Vos Qualités Personnelles :

• Vous faites preuve d'une grande autonomie et d'une capacité à gérer des dossiers critiques sous des échéances serrées.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre force de persuasion, votre ténacité et votre sens de la négociation.

• Vous appréciez les déplacements chez les clients et partenaires pour agir en véritable conseiller technique.